Comment attirer des clients ? C’est la question à laquelle chaque entrepreneur cherche une réponse, et vous ne faites certainement pas exception. Après tout, sans clients, il n’y a pas de business.

Vos clients sont la colonne vertébrale de votre entreprise, et c’est là que vous devez concentrer tous vos efforts.

Dans la suite de cet article, nous allons partager avec vous 3 stratégies simples pour attirer la clientèle vers votre entreprise !

Mais ce n’est pas tout, avec chaque stratégie, vous trouverez une liste d’actions à faire sous forme de “To do list”.

“Pour attirer des clients, il faut plus qu’un simple talent ; c’est une compétence qui s’acquiert et se perfectionne avec le temps et l’action.”

Stratégie 1 : Augmenter la visibilité de son site sur google

Saviez-vous que 70% des personnes qui effectuent des recherches sur Google concernant un service en particulier sont prêtes à investir et à acheter ?

C’est pourquoi il est  important d’avoir un site web solide et facile à trouver en ligne. En effet, selon les statistiques, entre 2% et 5% des visiteurs de votre site web passeront à l’action et achèteront effectivement vos services.

Ainsi, si vous constatez un faible taux de conversion, cela peut être directement lié au nombre limité de visites sur votre site et/ou à la qualité de vos pages de ventes.

Imaginez maintenant l’impact d’avoir 100 visites par jour vers votre site web, surtout s’il est bien optimisé et bénéficie d’un bon référencement SEO. Cela représente une opportunité significative d’accroître vos ventes et de développer votre entreprise de manière exponentielle.

Comment améliorer le classement de son site sur Google : LA TO DO LISTE !

• Créez un site Web attractif : Votre site web est souvent la première impression que les clients potentiels auront de votre entreprise. Assurez-vous qu’il soit professionnel, attrayant et facile à naviguer. Créez un site web qui attire et retient vos clients ici !
• Boostez votre référencement naturel (SEO) : Le SEO est essentiel pour améliorer votre classement dans les résultats de recherche organiques. Investissez du temps et des ressources dans l’optimisation de vos mots-clés, la création de contenu de qualité et l’amélioration de l’expérience utilisateur.
• Optimisez le flux de visiteurs vers votre site : Utilisez des tactiques telles que la publicité payante, le marketing par e-mail et les médias sociaux pour diriger un flux constant de visiteurs qualifiés vers votre site web.

Etude de cas : Entreprise de Coaching en Développement Personnel

Dans le cadre de notre travail avec l’un de nos clients dans le domaine du coaching en développement personnel, nous avons observé une progression remarquable qui mérite d’être partagée.

• Début :

Lors de notre première collaboration, notre client, une entreprise de coaching en développement personnel, connaissait des débuts modestes. Son site web attirait environ 200 visiteurs par mois, mais seulement 4 d’entre eux passaient à l’acte d’achat.

• Optimisation et Croissance :

Avec notre guidance, le client a boosté son site en retravaillant le contenu, les mots-clés et l’expérience utilisateur, multipliant le trafic par 5 à 1000 visites mensuelles.

• Succès de la Transformation :

Avec une base de visiteurs élargie, notre client a continué à mettre en œuvre nos recommandations pour optimiser la conversion. Nous avons travaillé sur une présentation produit plus attrayante, avons mis en avant les témoignages clients et avons développé une stratégie de contenu percutante. Cette approche a porté ses fruits, avec désormais 50 visiteurs sur 1000 passant à l’action et achetant les produits digitaux de l’entreprise.

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Stratégie 2: Participer à des évènements de réseautage professionnel en ligne et hors ligne

Les événements de réseautage professionnel sont une excellente occasion de rencontrer de nouveaux clients potentiels et de développer votre réseau professionnel.

Que ce soit en ligne ( networking) ou hors ligne ( présentiel) , ces événements offrent une opportunité magique pour présenter votre entreprise et établir des connexions significatives.

En effet, les réseauteurs, c’est-à-dire les personnes qui participent à des événements de réseautage, sont généralement mentalement et émotionnellement préparés à découvrir de nouvelles opportunités et à recevoir des offres de collaboration ou de partenariat.

Comment développer son réseau professionnel : LA TO DO LISTE !

• Listez 3 événements auxquels participer durant les semaines à venir : Recherchez des événements pertinents dans votre industrie ou votre région et planifiez votre participation en conséquence.
• Préparez votre présentation et lancez-vous : Soyez prêt à présenter votre entreprise de manière claire et convaincante. Pratiquez votre discours et préparez des supports visuels si nécessaire.

“Soyez stratégique dans le choix des événements : allez là où se trouvent vos futurs clients, séduisez-les avec votre présence captivante, et captez-les avec des conversations de cœur à cœur.”

Stratégie 3 : Prospection nouveaux clients : concentrez vous sur la génération de leads qualifiés ( prospect chaud & prospect froid)

Parfois, la meilleure façon d’attirer de nouveaux clients est de les contacter directement. Osez sortir de votre zone de confort et offrir vos services ou vous présenter directement à votre cible.

Comment attirer de nouveau clients avec la prospection : LA TO DO LISTE !

• Identifiez les caractéristiques de votre cible idéale : Déterminez qui sont vos clients idéaux en termes de démographie, de comportement d’achat et de besoins.
• Faites vos recherches sur le web : Utilisez des outils en ligne tels que les réseaux sociaux et les bases de données professionnelles pour trouver des prospects potentiels.
• Prenez contact avec eux un à un et entamez des discussions de valeur : Personnalisez votre approche en fonction des besoins spécifiques de chaque prospect et offrez-leur une valeur ajoutée dès le premier contact.

“Il est important de distinguer entre un prospect chaud et un prospect froid. Un prospect chaud est quelqu’un qui a déjà exprimé un intérêt ou un besoin pour vos services, tandis qu’un prospect froid est quelqu’un qui n’a pas encore montré un tel intérêt. En concentrant vos efforts sur les prospects chauds, vous maximiserez vos chances de conversion rapide et efficace.”

Étude de Cas : Une Campagne de Réseautage en Ligne pour une Start-up High-Tech

Nous avons déployé une campagne de réseautage en ligne pour élargir le réseau professionnel de notre client.

• Stratégie de Campagne pour attirer de nouveaux clients :

Recherche d’Événements Pertinents :

Nous avons recherché soigneusement des événements en ligne pertinents pour notre client. Ceci lui a permis d’être exposé à un public intéressé et potentiellement favorable à leurs services.

Enregistrement et Préparation :

Nous avons inscrit notre client aux événements tout en perfectionnant leur discours pour valoriser leur expertise et proposition distinctive.

Actions de Suivi Post – Événement :

Pour maintenir et renforcer les relations professionnelles nouvellement établies, nous avons :

(1) – élaboré une stratégie complète pour le suivi après chaque événement.

(2) – mis en place des actions de suivi personnalisées pour chaque contact établi lors de ces événements.

• Réseautage en Ligne & Prospection nouveaux clients : Importance du Suivi

La décision d’achat ou de collaboration ne se fait pas toujours lors de l’événement lui-même. Les décisions résultent du suivi et de la confiance établie au fil du temps.

C’est pourquoi notre travail ne se limite pas à la simple participation aux événements et à la préparation du discours. Nous mettons en œuvre une stratégie complète avant, pendant et après chaque événement pour maximiser les résultats pour notre client.

Notre campagne, via une sélection, préparation et suivi minutieux, a renforcé le réseau professionnel de notre client.

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Comment attirer des clients : Conclusion !

Ces trois stratégies simples et puissantes, vous aller :

• augmenter considérablement votre base de clients
• et stimuler la croissance de votre entreprise en 2024.

Que vous choisissiez :

•  (1) d’améliorer la visibilité de votre site web,
• (2) de participer à des événements de réseautage
• ou (3) de faire de la prospection directe,

l’important est de trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise afin d’attirer de nouveaux clients.

Besoin de soutien pour concrétiser ces stratégies et bien d’autres encore ? Découvrez nos services ici pour bénéficier de l’accompagnement dont vous avez besoin !

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