Aujourd’hui Nous allons parler « Prospection » , Nous allons répondre à ces questions :

• Comment réussir sa compagne de prospection ?
• Qu’elles sont les étapes à suivre ?

Nous utiliserons un langage facile, des méthodes simples mais efficaces 😉

1. Identifier les clients cibles  :

Quelles que soient vos méthodes de prospection, vous aurez besoin de fichiers de prospection ciblés .

1. Étudiez son profil, s’agit-t-il d’une femme, d’un homme, de quel âge il a, quelle est sa profession, son revenu et ses passions.
2. Une fois vous identifiez le profil de votre cible ou client idéal, listez ses besoins, les problèmes qu’il pourrait rencontrer ..
3. Dès que vous préparez une liste des besoins de votre client idéal passez à l’identification des services qui répondront à ses besoins en fonction de vos compétences.

 

2. Commencer la recherche :

1. Listez les endroits où vous pourriez rencontrer votre client cible, où se trouve-t- il ? dans les foires, les salons, les réseaux sociaux etc…
2. Préparez la liste des prospects, sur un fichier Excel en indiquant le nom, le prénom, l’adresse mail de chaqu’un de vos prospects dans des cellules séparées pour votre publipostage. ( vous pourriez rajouter des informations complémentaires selon vos besoins )

 

PS : avant de rajouter un prospect à votre liste demandez-vous s’il fait partie de votre cible, aura-t-il vraiment besoin de vos services?

 

3. Préparer le message communicationnel:

1. Listez vos argumentaires de vente : pourquoi votre prospect doit faire appel à vos prestations ? qu’allez-vous lui offrir de plus ? en vous comparant à vos concurrents, quel est votre avantage concurrentiel ( votre surplus ) ?
2. Préparez un texte percutant et accrocheur.

 

 

4. Choisir le support communicationnel :

Comment allez vous communiquer avec votre prospect? E-mailing , brochure , prospection téléphonique , réseaux sociaux etc…

Voilà maintenant vous êtes prêt ! Lancez votre communication

Attendez,  c’est pas encore fini … N’oubliez pas de faire le suivie et l’évaluation de votre compagne de prospection , pour le faire je vous recommande un outil sympa que l’un de mes prospects me l’a recommandé  Tilkee