Êtes-vous inquiet pour la pérennité de votre prospection ?
Aujourd’hui Nous allons parler « Prospection » , Nous allons répondre à ces questions :
- Comment réussir sa compagne de prospection ?
- Qu’elles sont les étapes à suivre ?
Nous utiliserons un langage facile, des méthodes simples mais efficaces 😉
- Identifier les clients cibles :
Quelles que soient vos méthodes de prospection, vous aurez besoin de fichiers de prospection ciblés .
- Étudiez son profil, s’agit-t-il d’une femme, d’un homme, de quel âge il a, quelle est sa profession, son revenu et ses passions.
- Une fois vous identifiez le profil de votre cible ou client idéal, listez ses besoins, les problèmes qu’il pourrait rencontrer ..
- Dès que vous préparez une liste des besoins de votre client idéal passez à l’identification des services qui répondront à ses besoins en fonction de vos compétences.
- Commencer la recherche :
- Listez les endroits où vous pourriez rencontrer votre client cible, où se trouve-t- il ? dans les foires, les salons, les réseaux sociaux etc…
- Préparez la liste des prospects, sur un fichier Excel en indiquant le nom, le prénom, l’adresse mail de chaqu’un de vos prospects dans des cellules séparées pour votre publipostage. ( vous pourriez rajouter des informations complémentaires selon vos besoins )
PS : avant de rajouter un prospect à votre liste demandez-vous s’il fait partie de votre cible, aura-t-il vraiment besoin de vos services?
- Préparer le message communicationnel:
- Listez vos argumentaires de vente : pourquoi votre prospect doit faire appel à vos prestations ? qu’allez-vous lui offrir de plus ? en vous comparant à vos concurrents, quel est votre avantage concurrentiel ( votre surplus ) ?
- Préparez un texte percutant et accrocheur.
- Choisir le support communicationnel :
Comment allez vous communiquer avec votre prospect? E-mailing , brochure , prospection téléphonique , réseaux sociaux etc…
Voilà maintenant vous êtes prêt ! Lancez votre communication
Attendez, c’est pas encore fini … N’oubliez pas de faire le suivie et l’évaluation de votre compagne de prospection , pour le faire je vous recommande un outil sympa que l’un de mes prospects me l’a recommandé Tilkee